2022
Стратегические альянсы

Стратегические альянсы

Сотрудничество между конкурентами в стратегических целях

Что такое стратегические альянсы?

Стратегические альянсы — это соглашения между двумя или более независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже товаров и услуг, а также в достижении других бизнес-целей.

Например, в стратегическом альянсе компания А и компания Б объединяют свои соответствующие ресурсы, возможности и ключевые компетенции для достижения взаимных интересов в разработке, производстве или распространении товаров или услуг.

Типы стратегических альянсов

Существует три типа стратегических альянсов: Совместное предприятие, акционерный стратегический альянс и неакционерный стратегический альянс.

1 Совместное предприятие

Совместное предприятие создается, когда материнские компании учреждают новую дочернюю компанию. Например, компания А и компания В (материнские компании) могут создать совместное предприятие путем создания компании С (дочерней компании).

Кроме того, если компания А и компания В владеют по 50% дочерней компании, она определяется как совместное предприятие 50 на 50. Если компании А принадлежит 70%, а компании В — 30%, совместное предприятие классифицируется как предприятие с долевым участием.

2 Стратегический альянс на основе долевого участия

Долевой стратегический альянс создается, когда одна компания приобретает определенный процент акций другой компании. Если компания А приобретает 40% акций компании Б, то образуется долевой стратегический альянс.

3 Неакционерный стратегический альянс

Неакционерный стратегический альянс создается, когда две или более компаний подписывают договорные отношения, чтобы объединить свои ресурсы и возможности.

Причины создания стратегических альянсов

Чтобы понять причины создания стратегических альянсов, давайте рассмотрим три различных жизненных цикла продукции: Медленный цикл, Стандартный цикл и Быстрый цикл. Жизненный цикл продукта определяется необходимостью инноваций и постоянного создания новых продуктов в отрасли. Например, фармацевтическая промышленность работает с медленным жизненным циклом продукта, в то время как индустрия программного обеспечения работает с быстрым жизненным циклом продукта. Для компаний, чей продукт находится в другом жизненном цикле, причины для создания стратегических альянсов различны:

1 Медленный цикл

В медленном цикле конкурентные преимущества компании защищены в течение относительно длительного периода времени. Фармацевтическая промышленность работает в условиях медленного жизненного цикла продукта, поскольку продукты не разрабатываются ежегодно, а патенты действуют в течение длительного времени.

Стратегические альянсы создаются для получения доступа к ограниченному рынку, поддержания стабильности рынка (установление стандартов продукции) и создания франшизы на новом рынке.

2 Стандартный цикл

В стандартном цикле компания выпускает новый продукт каждые несколько лет и может сохранить или не сохранить лидирующие позиции в отрасли.

Стратегические альянсы создаются для завоевания доли рынка, попытки вытеснить другие компании, объединения ресурсов для крупных капитальных проектов, создания эффекта масштаба или получения доступа к дополнительным ресурсам.

3 Быстрый цикл

В быстром цикле конкурентные преимущества компании не защищены, и компании, работающие в быстром жизненном цикле продукта, должны постоянно разрабатывать новые продукты/услуги, чтобы выжить.

Стратегические альянсы создаются для ускорения разработки новых товаров или услуг, разделения расходов на НИОКР, оптимизации проникновения на рынок и преодоления неопределенности.

Создание стоимости в стратегических альянсах

Стратегические альянсы создают стоимость за счет:

  1. Улучшение текущей деятельности
  2. Изменение конкурентной среды
  3. Легкость входа и выхода

Текущая деятельность улучшается благодаря:

  • Экономия от масштаба за счет успешных стратегических альянсов
  • Возможность учиться у другого партнера (партнеров)
  • Риск и затраты распределяются между партнерами

Изменение конкурентной среды посредством:

  • Создание технологических стандартов (например, Sony и Panasonic объявляют о совместной работе над созданием телевизора нового поколения). Это поможет установить новый стандарт в условиях конкуренции.

Облегчение входа и выхода компаний через:

  • Недорогой вход в новые отрасли (компания может создать стратегическое партнерство, чтобы легко войти в новую отрасль).
  • Недорогой выход из отрасли (новый участник может сформировать стратегический альянс с компанией, уже работающей в отрасли, и постепенно поглотить ее, позволяя компании, уже работающей в отрасли, выйти из нее).

Задачи и проблемы

Хотя стратегические альянсы создают ценность, существует множество проблем, которые необходимо учитывать:

  • Партнеры могут искажать информацию о своих возможностях (лгать о компетенциях, которых у них нет).
  • Партнеры могут не выделять ресурсы и возможности для других партнеров.
  • Один партнер может активно участвовать в альянсе, а другой — нет.
  • Партнеры могут неэффективно использовать свои взаимодополняющие ресурсы.

Дополнительные ресурсы:

Finansistem является официальным мировым поставщиком сертификата Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™, призванного превратить любого человека в финансового аналитика мирового класса.

Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице в области корпоративных финансов, мы рекомендуем эти дополнительные бесплатные ресурсы CFI, которые помогут вам на вашем пути:

Добавить комментарий